Cześć, w marketingu B2B problem rzadko kończy się na jednym kliknięciu. Kampania może generować ruch, formularz może zbierać zapytania, a budżet może być wydawany zgodnie z planem – ale to nadal nie znaczy, że lejek działa.
Jeśli leady nie rosną, ich jakość spada albo koszt zapytania zaczyna wymykać się spod kontroli, problem może leżeć w koncie Google Ads, stronie docelowej, formularzu, komunikacji oferty albo w pomiarze konwersji.
Coraz ważniejsze staje się pytanie – czy wiesz, gdzie dokładnie tracisz potencjalnych klientów?
Google porządkuje pomiar leadów i konwersji offline
Google porządkuje sposób przesyłania danych o konwersjach offline i enhanced conversions for leads. To ważny sygnał dla firm B2B, które optymalizują kampanie nie tylko pod samo wysłanie formularza, ale też pod jakość zapytań i dalsze etapy lejka sprzedażowego.
W B2B samo zliczanie leadów to za mało. Jeżeli kampanie dostają niepełne albo źle skonfigurowane sygnały, algorytm może optymalizować budżet pod działania, które nie przekładają się na wartościowe rozmowy handlowe.
Dlatego warto sprawdzić, czy konto reklamowe, konwersje i strona docelowa pracują na ten sam cel – pozyskiwanie leadów, które mają potencjał sprzedażowy. | | | | Sprawdź, gdzie kampanie B2B tracą budżetPrzygotowaliśmy Audyt PPC dla B2B dla firm, które prowadzą kampanie Google i chcą przestać zgadywać, gdzie znika potencjał sprzedażowy.
Możesz wybrać jeden z trzech wariantów: Audyt konta Google B2B – gdy chcesz sprawdzić strukturę kampanii, budżet, jakość ruchu i błędy, które mogą ograniczać wzrost. Audyt strony docelowej i konwersji B2B – gdy kampanie generują ruch, ale strona nie zamienia go w kontakt, demo albo zapytanie. Pakiet Audyt PPC dla B2B – gdy chcesz zobaczyć pełniejszy obraz: konto Google, stronę docelową, ścieżkę konwersji i rekomendacje dla zespołu.
Po audycie dostajesz konkretny dokument z listą błędów, priorytetami zmian i rekomendacjami do wdrożenia od razu. | | | | Google rozwija Smart Bidding, ale automatyzacja nadal potrzebuje dobrych danychGoogle rozwija kolejne funkcje związane ze Smart Biddingiem, budżetami i optymalizacją kampanii. Wśród zmian pojawiają się m.in. rozwiązania, które mają pomagać w szukaniu nowych możliwości konwersji i lepszym zarządzaniu efektywnością kampanii.
To dobra wiadomość, ale tylko dla kont, które są dobrze przygotowane. Automatyzacja nie naprawi słabej struktury kampanii, przypadkowego kierowania, źle ustawionych konwersji ani landing page’a, który nie przekonuje użytkownika do kontaktu.
Może za to szybciej wydawać budżet na ruch, który nie dowozi wartościowych leadów. Właśnie dlatego w B2B nie wystarczy patrzeć na CPC, liczbę kliknięć albo koszt leada. Trzeba sprawdzić, czy kampania przyciąga właściwą intencję, czy strona kontynuuje obietnicę z reklamy i czy użytkownik ma prostą drogę do kontaktu. | | | | Audyt pokazuje, czy problem leży w kampanii, stronie czy całej ścieżceNajwiększy problem w kampaniach B2B polega na tym, że bez analizy łatwo poprawiać nie ten element, który naprawdę blokuje wynik.
Można zmieniać budżet, testować nowe reklamy, przebudowywać landing page, skracać formularz albo dopisywać kolejne CTA – ale nadal nie wiedzieć, czy problem zaczął się przed kliknięciem, po kliknięciu czy dopiero na etapie konwersji.
Audyt PPC dla B2B pomaga uporządkować ten proces.
Po audycie wiesz: gdzie konto Google może tracić albo przepalać budżet, czy struktura kampanii wspiera pozyskiwanie wartościowych leadów, czy ruch z reklam pasuje do komunikacji na stronie docelowej, które elementy landing page’a mogą obniżać konwersję, jakie zmiany wdrożyć w pierwszej kolejności.
To konkretny punkt wyjścia do poprawy kampanii, strony docelowej i całej ścieżki od kliknięcia do zapytania. | | | | Znasz osobę, dla której nasze wsparcie marketingowe albo ten newsletter mogłyby być wartościowe? Poleć nas, tak zaczęło się wiele naszych współprac. |
|
|
