Cześć!

„OK, ale ile to kosztuje?”

Klient zadaje to pytanie i w wielu rozmowach właśnie w tym momencie zaczynają się problemy.

Handlowiec zaczyna tłumaczyć cenę.
Uzasadniać ją.
Bronić swojej oferty.

A chwilę później pojawia się:

„A jaki rabat możecie dać?”

I nagle rozmowa, która miała dotyczyć potrzeb klienta i wartości rozwiązania, zaczyna kręcić się wyłącznie wokół ceny.

15 września o 20:00 pokażę Ci, jak tego uniknąć.

Podczas webinaru „Błędy, przez które tracisz klienta już przy pierwszym pytaniu o cenę” pokażę Ci, jak prowadzić rozmowę sprzedażową tak, żebyś to Ty nadawał jej kierunek, bez dominowania, naciskania i ulegania presji klienta.

Porozmawiamy m.in. o tym:

→ jak już w pierwszych minutach wejść w rolę eksperta i partnera,

→ jak przejąć kontrolę nad przebiegiem spotkania,

→ co konkretnie odpowiadać, kiedy klient zaczyna rozmawiać o cenie,

→ jak bronić wartości oferty bez automatycznego sięgania po rabat,

→ jak zbudować rozmowę, która krok po kroku prowadzi klienta do decyzji.

Jeśli sprzedajesz, prowadzisz firmę albo zarządzasz zespołem handlowym i masz dość sytuacji, w których „domknięcie sprzedaży” oznacza kolejne ustępstwo cenowe, ten webinar jest dla Ciebie.

Nie chodzi o to, żeby nauczyć się mocniej naciskać na klienta.

Chodzi o to, żeby prowadzić rozmowę świadomie, spokojnie i z pewnością wartości swojej oferty.